遥远不远 第13节（3 / 4）
商珂在来barolo的路上，到了楼下刚把车停下，接了个电话，一聊就是一个多小时，深锐创投创始合伙人叶道生和他抱怨对赌协议失败的一个项目。
一家很年轻的工业设备企业盛宇科技，做手机组装生产线，两三年时间业绩从零到两三亿，明年的预订单有5个亿，最大客户sola的业绩贡献占比在80%以上，可以说主要是sola几个大体量定制化项目。
创始人陈雷鸣原来是3c电子大厂的采购总，sola供应链降本在大陆工厂的制造设备全面国产化，陈雷鸣看中这个机会，就出来创办了工业设备公司，对标复刻国外手机组装线，运营人工各方面便宜，价格上有优势，加上陈雷鸣在sola的人脉，资源，经验，接连拿到几个大项目。
此前商珂和叶道生一起去看的项目，就在南江市一个老旧的工业园里还是租的厂房，车间摆放的全是准备出货的设备，缆线物料工具堆的满地都是，每台设备走线风格各异，租的厂房不够大，都没地下脚，典型的发展太快管理还没跟上。
陈雷鸣一边找地方建厂房，一边交付回笼资金，有一批生产线没及时交付验收，资金断裂，就找到了深锐创投，商珂问了两个问题：核心竞争力？股权架构？
商珂一问，陈雷鸣就知道人懂行，没有讲故事，实话实话。
这家企业这么快速发展主要还是依靠sola大陆工厂制造设备国产化的供应链政策，吃到第一波红利拿下的几个大项目，主要优势还是在价格上。
说好听点是对标国外手机组装线，说难听点就是抄袭设计，陈雷鸣能抄国内其他企业也能抄，陈雷鸣熟悉sola拿到信息早，主打一个信息差，在这个市场变成红海火拼价格之前赚一波红利。
手机组装线完全是定制的，产品方向那是需要积累，规划，也许手机组装线定制项目做多了以后个性中提取共性，能做一些兼容性产品出来，那也是后续的事情。
陈雷鸣有客户资源没有团队，先用股权换了研发、运营团队，接着客户资源、政策支持、咨询顾问也需要用股权维护，第一次办企业没有经验，写在合同里的股东就达到两位数，没有经过名下投资公司转一道。
第17章 常规手段
两人和陈雷鸣客气道别，陈雷鸣送到楼下，陈叔等在楼下，坐上车往南江市区开，晚上还有个纳米园管委会举办的医疗器械投资交流峰会，按惯例在路上复盘考察过的项目，偏偏一路沉默两个人都没开口。
叶道生戒烟，手里拿着口香糖的盒子转个不停，转得商珂头晕，两个人太熟悉了，熟悉到不开口就知道对方在想什么，车子进入纳米园，商珂揉揉眉心准备下车，叶道生准备开口，欲说还休的模样。
商珂睨他一眼，手腕轻抬抢过叶道生手里的口香糖盒子放在手套箱，给出结论。
“别给我说快进快出的钱也是钱，这个项目的优劣势很清楚，你要继续跟进我不反对，他资金需求量不会少，不要超过限额。”
“一言为定。”叶道生说。
叶道生觉得商珂不能算是个典型的金融人，感受过金融资本的快钱，还能踏踏实实的找长期发展有技术创新的实业项目。
商珂有不赚快钱的资本和执着，又有维持深锐创投持续盈利的圆融和能力，他的不反对和限额大概是两者的微妙平衡，既纯粹又复杂这种矛盾就是商珂的个人特质。
这个项目后来没有谈妥，5亿营业额，需要8亿现金流转量，杠杆拉得极大，资金需求量远超过深锐创投对单笔投资上限，叶道生顿时无语，商珂是不反对，限额在这拦着呢，钱太少这事就成不了，这种项目要用大钱快速流转。
叶道生不信邪，加上要给王主任面子，牵线搭桥，有一家做镁铝合金产品的上市公司想借助这家企业的客户资源，也看中了这家企业的营业增长点。
陈雷鸣玩不转这么大资金量项目，双方一拍即合，快速收购，收购价也给出8亿，6亿股票，2亿现金，现金两讫，6亿股票分三年释放，签了对赌协议。
到了第二年sola供应链政策进一步调整，资产支出暂缓，盛宇科技营业额砍半，陈雷鸣要求延期执行对赌协议，上市公司不同意。
对赌协议眼看要失败，对赌协议失败就拿不到6亿股票，2亿现金给6亿股票缴了税，手上根本就没有钱，瞎忙活一场给人作嫁衣。
陈雷鸣这种搞实业的根本不懂资本游戏怎么玩就入了局，入了局破不了局，狗急跳墙只好瞎搞，把盛宇科技一些赚钱项目外包出去给小舅子做，供应链那边也开始做差价捞钱，上市公司察觉到猫腻派人收拢权利严加监管，两边闹得不好看，都和叶道生抱怨，话里话外都是信任他两边才合作。
叶道生羊肉没吃到还惹得一身骚，气得破口大骂：“他娘的玩不起就不要玩，看起来人模人样，做的都是偷鸡摸狗的事，底下打架也就算了，偏要翻到明面上来，你情我愿的时候不说，搞得跟强买强卖似的，现在还把我架上去烤火，我的面子需要他们给？要不是给王主任的面子，我能把他们当颗葱？”
商珂听他抱怨一通，耳朵疼，耐着性子说：“听出来了，王主任的面子需要你给，不给不行。”
叶道生说：“你还别说，当初不是王主任介绍的陈雷鸣，咱俩会跑去南江市，后来项目没谈成，我才给牵线搭桥好给王主任一个交代。”
“你真当王主任要我们投资那个项目，人看不上这个，王主任在牵头省级双创示范基地金融园落户在南江市高新产业园，借着这个项目机会互相考察，为金融园铺路。”
“你不早说，让他们在我这阴阳怪气，咱们要去南江？”
“你不都已经给王主任面子了？” ↑返回顶部↑
一家很年轻的工业设备企业盛宇科技，做手机组装生产线，两三年时间业绩从零到两三亿，明年的预订单有5个亿，最大客户sola的业绩贡献占比在80%以上，可以说主要是sola几个大体量定制化项目。
创始人陈雷鸣原来是3c电子大厂的采购总，sola供应链降本在大陆工厂的制造设备全面国产化，陈雷鸣看中这个机会，就出来创办了工业设备公司，对标复刻国外手机组装线，运营人工各方面便宜，价格上有优势，加上陈雷鸣在sola的人脉，资源，经验，接连拿到几个大项目。
此前商珂和叶道生一起去看的项目，就在南江市一个老旧的工业园里还是租的厂房，车间摆放的全是准备出货的设备，缆线物料工具堆的满地都是，每台设备走线风格各异，租的厂房不够大，都没地下脚，典型的发展太快管理还没跟上。
陈雷鸣一边找地方建厂房，一边交付回笼资金，有一批生产线没及时交付验收，资金断裂，就找到了深锐创投，商珂问了两个问题：核心竞争力？股权架构？
商珂一问，陈雷鸣就知道人懂行，没有讲故事，实话实话。
这家企业这么快速发展主要还是依靠sola大陆工厂制造设备国产化的供应链政策，吃到第一波红利拿下的几个大项目，主要优势还是在价格上。
说好听点是对标国外手机组装线，说难听点就是抄袭设计，陈雷鸣能抄国内其他企业也能抄，陈雷鸣熟悉sola拿到信息早，主打一个信息差，在这个市场变成红海火拼价格之前赚一波红利。
手机组装线完全是定制的，产品方向那是需要积累，规划，也许手机组装线定制项目做多了以后个性中提取共性，能做一些兼容性产品出来，那也是后续的事情。
陈雷鸣有客户资源没有团队，先用股权换了研发、运营团队，接着客户资源、政策支持、咨询顾问也需要用股权维护，第一次办企业没有经验，写在合同里的股东就达到两位数，没有经过名下投资公司转一道。
第17章 常规手段
两人和陈雷鸣客气道别，陈雷鸣送到楼下，陈叔等在楼下，坐上车往南江市区开，晚上还有个纳米园管委会举办的医疗器械投资交流峰会，按惯例在路上复盘考察过的项目，偏偏一路沉默两个人都没开口。
叶道生戒烟，手里拿着口香糖的盒子转个不停，转得商珂头晕，两个人太熟悉了，熟悉到不开口就知道对方在想什么，车子进入纳米园，商珂揉揉眉心准备下车，叶道生准备开口，欲说还休的模样。
商珂睨他一眼，手腕轻抬抢过叶道生手里的口香糖盒子放在手套箱，给出结论。
“别给我说快进快出的钱也是钱，这个项目的优劣势很清楚，你要继续跟进我不反对，他资金需求量不会少，不要超过限额。”
“一言为定。”叶道生说。
叶道生觉得商珂不能算是个典型的金融人，感受过金融资本的快钱，还能踏踏实实的找长期发展有技术创新的实业项目。
商珂有不赚快钱的资本和执着，又有维持深锐创投持续盈利的圆融和能力，他的不反对和限额大概是两者的微妙平衡，既纯粹又复杂这种矛盾就是商珂的个人特质。
这个项目后来没有谈妥，5亿营业额，需要8亿现金流转量，杠杆拉得极大，资金需求量远超过深锐创投对单笔投资上限，叶道生顿时无语，商珂是不反对，限额在这拦着呢，钱太少这事就成不了，这种项目要用大钱快速流转。
叶道生不信邪，加上要给王主任面子，牵线搭桥，有一家做镁铝合金产品的上市公司想借助这家企业的客户资源，也看中了这家企业的营业增长点。
陈雷鸣玩不转这么大资金量项目，双方一拍即合，快速收购，收购价也给出8亿，6亿股票，2亿现金，现金两讫，6亿股票分三年释放，签了对赌协议。
到了第二年sola供应链政策进一步调整，资产支出暂缓，盛宇科技营业额砍半，陈雷鸣要求延期执行对赌协议，上市公司不同意。
对赌协议眼看要失败，对赌协议失败就拿不到6亿股票，2亿现金给6亿股票缴了税，手上根本就没有钱，瞎忙活一场给人作嫁衣。
陈雷鸣这种搞实业的根本不懂资本游戏怎么玩就入了局，入了局破不了局，狗急跳墙只好瞎搞，把盛宇科技一些赚钱项目外包出去给小舅子做，供应链那边也开始做差价捞钱，上市公司察觉到猫腻派人收拢权利严加监管，两边闹得不好看，都和叶道生抱怨，话里话外都是信任他两边才合作。
叶道生羊肉没吃到还惹得一身骚，气得破口大骂：“他娘的玩不起就不要玩，看起来人模人样，做的都是偷鸡摸狗的事，底下打架也就算了，偏要翻到明面上来，你情我愿的时候不说，搞得跟强买强卖似的，现在还把我架上去烤火，我的面子需要他们给？要不是给王主任的面子，我能把他们当颗葱？”
商珂听他抱怨一通，耳朵疼，耐着性子说：“听出来了，王主任的面子需要你给，不给不行。”
叶道生说：“你还别说，当初不是王主任介绍的陈雷鸣，咱俩会跑去南江市，后来项目没谈成，我才给牵线搭桥好给王主任一个交代。”
“你真当王主任要我们投资那个项目，人看不上这个，王主任在牵头省级双创示范基地金融园落户在南江市高新产业园，借着这个项目机会互相考察，为金融园铺路。”
“你不早说，让他们在我这阴阳怪气，咱们要去南江？”
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