第10章（2 / 3）
宋思礼的电脑息着屏，黑色反光的屏幕中，楚鸿似乎看见他闭眼轻微偏了一下头。
“我最近事情比较多，暂时不能确定什么时候有空，等忙完这阵儿给你答复。”楚鸿笑脸回复，滴水不漏。
那个销售也没办法在此按头让楚鸿答应，只得离开。
楚鸿转头给宋思礼那装了几粒枸杞的保温杯倒上水，询问：“组长，这活儿……”
宋思礼抱胸，摇头晃脑，感叹道：“这活儿不好说，得自己把握。协访一次两次，人情往来，就怕满足需求成习惯，哪天你不去了，反倒成欠了他们的。再就是，一起拜访可能分不清主次，两边效率都很低。说不说no，看你自己。”
啊，又是职场天平环节，他讨厌选择。
楚鸿又问：“那销售那边有什么压迫性的手段吗？”
宋思礼微微低头，视线没有透过镜片，而是直接看向楚鸿，用手稍稍挡住嘴：“销售如果够舔咱们的直线经理，咱们就say不了no了。”
好的呢，真是不出意料呢……
“多谢组长。”
“诶——”宋思礼竖起一根手指头，摇晃两下，“我什么都没说。”
楚鸿一点就通：“明白明白。”
“楚鸿，来我办公室一下。”指关节在桌面敲出咚咚清脆两声。
楚鸿抬头，看到贺一言的侧影，那人昂头戴面，衣角扫人如刀。他站起来，发现小会议室陆陆续续走出几人。原来这位工作仙人不是没到，是已经开上会了。
幻视上一家说着早九晚六实则要求人八点半来开会的破公司。
楚鸿深吸一口气，不再磨蹭，直接跟着进了他办公室。
“坐。”贺一言朝对面的椅子随意一指，坐到自己位置上，抽出一叠文档。“我看了你六月的月报。”
楚鸿坐得激灵，这东西真有人看呐。
楚鸿摆一张认真脸：“嗯嗯，是有什么问题吗？”
“我看了你整理的文献，有一个问题，”贺一言把文档推到楚鸿面前，“做msl并不是机械地整理文献，而是需要输出观点。你告诉我，当msl最关键的工作是什么？”
文档上是贺一言圈圈画画的批注。
楚鸿心下一沉：“收集insights（洞察）。”
贺一言双手一摊：“你把会议内容做个记录算洞察吗？你把文献做个摘要算洞察吗？这些是记录。洞察是那些促使客户做出医疗决策的东西。比如这个胃癌现阶段的标准治疗，你的kol自己也会看文献，而你需要带着问题和他讨论，在标准治疗下的实际效果怎么样，实际治疗和理想中有没有差距和缺口，如果有，那你的工作就产生意义，我们要去满足需求。”
贺一言说话语速不快，但是他长篇大论的时候一样可以咄咄逼人。所以他越讲，楚鸿心越紧。这通发言听下来，都快忘了是可以呼吸的。
大约是察觉到楚鸿的板正僵硬，贺一言稍微松了语气：“把信息和数据当成医学洞察，这的确是很多msl的误区，我不希望你进入这样的误区。这份文档我批注了可供参考的方向，你拿去看。”
“好的，感谢贺总监的宝贵意见。”楚鸿接过文档，“请问我还有什么问题吗？劳驾贺总监多多指教。”
贺一言半斜着坐，身体贴靠椅背，单手搁在桌面上转笔，一面打量楚鸿，认真道：“可以改变一下穿衣风格，当然，只是个人意见。”
“……”楚鸿咬住下唇，喏喏，“好的。”
“没事了，你去忙吧。”
楚鸿出去，张菁妍进来。 ↑返回顶部↑
“我最近事情比较多，暂时不能确定什么时候有空，等忙完这阵儿给你答复。”楚鸿笑脸回复，滴水不漏。
那个销售也没办法在此按头让楚鸿答应，只得离开。
楚鸿转头给宋思礼那装了几粒枸杞的保温杯倒上水，询问：“组长，这活儿……”
宋思礼抱胸，摇头晃脑，感叹道：“这活儿不好说，得自己把握。协访一次两次，人情往来，就怕满足需求成习惯，哪天你不去了，反倒成欠了他们的。再就是，一起拜访可能分不清主次，两边效率都很低。说不说no，看你自己。”
啊，又是职场天平环节，他讨厌选择。
楚鸿又问：“那销售那边有什么压迫性的手段吗？”
宋思礼微微低头，视线没有透过镜片，而是直接看向楚鸿，用手稍稍挡住嘴：“销售如果够舔咱们的直线经理，咱们就say不了no了。”
好的呢，真是不出意料呢……
“多谢组长。”
“诶——”宋思礼竖起一根手指头，摇晃两下，“我什么都没说。”
楚鸿一点就通：“明白明白。”
“楚鸿，来我办公室一下。”指关节在桌面敲出咚咚清脆两声。
楚鸿抬头，看到贺一言的侧影，那人昂头戴面，衣角扫人如刀。他站起来，发现小会议室陆陆续续走出几人。原来这位工作仙人不是没到，是已经开上会了。
幻视上一家说着早九晚六实则要求人八点半来开会的破公司。
楚鸿深吸一口气，不再磨蹭，直接跟着进了他办公室。
“坐。”贺一言朝对面的椅子随意一指，坐到自己位置上，抽出一叠文档。“我看了你六月的月报。”
楚鸿坐得激灵，这东西真有人看呐。
楚鸿摆一张认真脸：“嗯嗯，是有什么问题吗？”
“我看了你整理的文献，有一个问题，”贺一言把文档推到楚鸿面前，“做msl并不是机械地整理文献，而是需要输出观点。你告诉我，当msl最关键的工作是什么？”
文档上是贺一言圈圈画画的批注。
楚鸿心下一沉：“收集insights（洞察）。”
贺一言双手一摊：“你把会议内容做个记录算洞察吗？你把文献做个摘要算洞察吗？这些是记录。洞察是那些促使客户做出医疗决策的东西。比如这个胃癌现阶段的标准治疗，你的kol自己也会看文献，而你需要带着问题和他讨论，在标准治疗下的实际效果怎么样，实际治疗和理想中有没有差距和缺口，如果有，那你的工作就产生意义，我们要去满足需求。”
贺一言说话语速不快，但是他长篇大论的时候一样可以咄咄逼人。所以他越讲，楚鸿心越紧。这通发言听下来，都快忘了是可以呼吸的。
大约是察觉到楚鸿的板正僵硬，贺一言稍微松了语气：“把信息和数据当成医学洞察，这的确是很多msl的误区，我不希望你进入这样的误区。这份文档我批注了可供参考的方向，你拿去看。”
“好的，感谢贺总监的宝贵意见。”楚鸿接过文档，“请问我还有什么问题吗？劳驾贺总监多多指教。”
贺一言半斜着坐，身体贴靠椅背，单手搁在桌面上转笔，一面打量楚鸿，认真道：“可以改变一下穿衣风格，当然，只是个人意见。”
“……”楚鸿咬住下唇，喏喏，“好的。”
“没事了，你去忙吧。”
楚鸿出去，张菁妍进来。 ↑返回顶部↑