第九百七十三章 戈壁网络的解法（2 / 3）
这个活动一面世，阿里那边的朋友们已经在朋友圈里不知道吐了多少糟了，这还是朋友圈，背地里口吐芬芳吐成什么样了简直不敢想啊！双十二之后的那段日子里投了抖音游戏广告的简直就是血亏。
然而巴人以横冲直撞的姿势招呼各路小弟们协同碾过抖音，也相当于把自己的名誉全都压在《无道昏君》上了，这是毫无疑问的allin。
那这一百多亿的收入做出来，肉眼可见的结果就是粉丝们纷纷离开巴人的影响半径。当然，还可以用别的产品对准忠诚的老用户再洗一轮又一轮，三年之后又三年，效果逐次递减但也能挣不少钱。
问题是这图的个什么啊？戈壁网络存在的意义何在？楚垣夕为什么要放赵杰出来创业呢？直接收在巴人集团里边搞也是一样的，换成任何一个项目经理都可以搞出相同的效果，把陆羽、声叔甚至椒图派过去都可以。
与其这样的话当初还不如不做挂机游戏，做个能赚钱的坑爹游戏挂上《无道昏君》的ip更能发挥赵杰的长才，收入轻松double一下，岂不是好的很？
赵杰虽然无法读心，但是直觉还是挺灵敏的，直接问：“老楚你有话直说，我又做错了什么了？”
看赵杰一脸委屈的样子，楚垣夕心说您还不错，没有独走。不过发行商和cp之间的正常关系始终都是“发行商捏着cp的脖子”，巴人跟戈壁网络之间倒是没有绞索一样的协议，但是就ip授权相关的协议是极为严密的，所以倒也不怕赵杰产生独走的想法。
“咱俩就长话短说，你的错误在于还没掌握正确的思考方式。很简单，你的目标是什么，你当前的困难是什么，你得考虑这两个问题，然后寻找最优解，明白吗？”
楚垣夕说完一看就知道赵杰还没明白呢，“简单点说，你考虑过什么时候做融资吗？就像杨健纲那样。”
这次改成赵杰摇拨楞鼓，“还远着呢吧？总得第一个rpg游戏做出来吧？”
“错！市场形势错综万变，你一个初创小公司怎么可能以不变应万变？当然要考虑一切可能的选项了！”
“但是那个我真不行啊……”
楚垣夕就纳了闷了，“哪个啊？”
“上台当着一群投资人的面胡吹啊，我真不行啊。我问过老杨，老杨说那天他都不知道自己怎么下来的，短暂的失忆了都。”赵杰说着直缩脖子，仿佛即将承受什么酷刑一样。
“废物！”楚垣夕眼珠一转，“你就是羞耻心太大了，我建议你出去裸奔一圈。”
“不要啊——”
赵杰叫的虽惨，但是一看楚垣夕开始开玩笑了，心说问题应该是大概率向着ok而去的样子。
只听楚垣夕说：“首先，你想要做收入是不是为了多挣钱开ab组？”
“知我者楚垣夕也！月arpu值只要从0.5提升到1，我再开一个组轻轻松松。”
“那就简单了，做融资不见得都要做路演，你被误导了，巴人、小康和巅峰视效都做了路演，但做路演的是少数。”
楚垣夕说着心算了一下，“你这个游戏平台吧，我觉得咱也不用算的那么细了，给你做个pre_a就解决了，追加1500万吧。你觉得估值多少合适？”
戈壁网络的天使轮的结构是巴人出资3000万现金，给了4000万的天使轮估值。这3000万现金巴人占股1800万，赵杰占1200万，另外1000万是期权池，赵杰占400万。
这个结构的设计仿照了巅峰视效，但又不全是，因为有个技术性问题，就是赵杰没有那么多的dkp。
巅峰视效当时是巴人出资2000万，其中1200万算投资，800万兑现杨健纲的dkp，再加1000万期权，其中杨健纲400万，因此天使轮估值一共3000万。
但是杨健纲当初是入职的时候楚垣夕直接给了300万特殊dkp，然后h5推广《乱世出山》的时候又死皮赖脸讹走巴人500万dkp，这么凑了800万dkp进行孵化。
赵杰在巴人工作一年多，功劳苦劳一大堆，dkp也就攒下200万。这已经是获取dkp最多的员工之一了，看起来对于创业动辄融资几百万上千万来说似乎不多，但是如果看成奖金呢？一年二百多万额外奖金还少吗？再多发就过分了。
dkp玩法本来就是为了让几个员工凑起来凑成团队创业的，只是巴人发展的太快了，超过了最初设立dkp的初衷，而且关键是把赵杰的兄弟都给卖了，没法凑这个份子。
于是到了赵杰做天使轮，强行提升期权数量虽然能够解决初创企业中创始人持股比重问题，但是不能解决出资问题，而且戈壁网络需要的钱一看就比巅峰视效多不少，除非给赵杰一个天价期权否则难以平衡巴人集团和赵杰个人的利益。
为了解决这个技术型问题，楚垣夕就灵活了一下，将赵杰在巴人的期权中的1000万转为dkp。赵杰拿过两千多万的特殊期权，是从楚垣夕自己的个人期权里转过去的，转的时候已经转为定额期权而不是价值更大的浮动期权，所以转为dkp的时候可以无缝转接。
于是就完美解决了这个问题，赵杰刚好可以在戈壁网络中占股1200万，再加上400万的期权，使得这家初创公司的持股结构极为稳定科学。 ↑返回顶部↑
然而巴人以横冲直撞的姿势招呼各路小弟们协同碾过抖音，也相当于把自己的名誉全都压在《无道昏君》上了，这是毫无疑问的allin。
那这一百多亿的收入做出来，肉眼可见的结果就是粉丝们纷纷离开巴人的影响半径。当然，还可以用别的产品对准忠诚的老用户再洗一轮又一轮，三年之后又三年，效果逐次递减但也能挣不少钱。
问题是这图的个什么啊？戈壁网络存在的意义何在？楚垣夕为什么要放赵杰出来创业呢？直接收在巴人集团里边搞也是一样的，换成任何一个项目经理都可以搞出相同的效果，把陆羽、声叔甚至椒图派过去都可以。
与其这样的话当初还不如不做挂机游戏，做个能赚钱的坑爹游戏挂上《无道昏君》的ip更能发挥赵杰的长才，收入轻松double一下，岂不是好的很？
赵杰虽然无法读心，但是直觉还是挺灵敏的，直接问：“老楚你有话直说，我又做错了什么了？”
看赵杰一脸委屈的样子，楚垣夕心说您还不错，没有独走。不过发行商和cp之间的正常关系始终都是“发行商捏着cp的脖子”，巴人跟戈壁网络之间倒是没有绞索一样的协议，但是就ip授权相关的协议是极为严密的，所以倒也不怕赵杰产生独走的想法。
“咱俩就长话短说，你的错误在于还没掌握正确的思考方式。很简单，你的目标是什么，你当前的困难是什么，你得考虑这两个问题，然后寻找最优解，明白吗？”
楚垣夕说完一看就知道赵杰还没明白呢，“简单点说，你考虑过什么时候做融资吗？就像杨健纲那样。”
这次改成赵杰摇拨楞鼓，“还远着呢吧？总得第一个rpg游戏做出来吧？”
“错！市场形势错综万变，你一个初创小公司怎么可能以不变应万变？当然要考虑一切可能的选项了！”
“但是那个我真不行啊……”
楚垣夕就纳了闷了，“哪个啊？”
“上台当着一群投资人的面胡吹啊，我真不行啊。我问过老杨，老杨说那天他都不知道自己怎么下来的，短暂的失忆了都。”赵杰说着直缩脖子，仿佛即将承受什么酷刑一样。
“废物！”楚垣夕眼珠一转，“你就是羞耻心太大了，我建议你出去裸奔一圈。”
“不要啊——”
赵杰叫的虽惨，但是一看楚垣夕开始开玩笑了，心说问题应该是大概率向着ok而去的样子。
只听楚垣夕说：“首先，你想要做收入是不是为了多挣钱开ab组？”
“知我者楚垣夕也！月arpu值只要从0.5提升到1，我再开一个组轻轻松松。”
“那就简单了，做融资不见得都要做路演，你被误导了，巴人、小康和巅峰视效都做了路演，但做路演的是少数。”
楚垣夕说着心算了一下，“你这个游戏平台吧，我觉得咱也不用算的那么细了，给你做个pre_a就解决了，追加1500万吧。你觉得估值多少合适？”
戈壁网络的天使轮的结构是巴人出资3000万现金，给了4000万的天使轮估值。这3000万现金巴人占股1800万，赵杰占1200万，另外1000万是期权池，赵杰占400万。
这个结构的设计仿照了巅峰视效，但又不全是，因为有个技术性问题，就是赵杰没有那么多的dkp。
巅峰视效当时是巴人出资2000万，其中1200万算投资，800万兑现杨健纲的dkp，再加1000万期权，其中杨健纲400万，因此天使轮估值一共3000万。
但是杨健纲当初是入职的时候楚垣夕直接给了300万特殊dkp，然后h5推广《乱世出山》的时候又死皮赖脸讹走巴人500万dkp，这么凑了800万dkp进行孵化。
赵杰在巴人工作一年多，功劳苦劳一大堆，dkp也就攒下200万。这已经是获取dkp最多的员工之一了，看起来对于创业动辄融资几百万上千万来说似乎不多，但是如果看成奖金呢？一年二百多万额外奖金还少吗？再多发就过分了。
dkp玩法本来就是为了让几个员工凑起来凑成团队创业的，只是巴人发展的太快了，超过了最初设立dkp的初衷，而且关键是把赵杰的兄弟都给卖了，没法凑这个份子。
于是到了赵杰做天使轮，强行提升期权数量虽然能够解决初创企业中创始人持股比重问题，但是不能解决出资问题，而且戈壁网络需要的钱一看就比巅峰视效多不少，除非给赵杰一个天价期权否则难以平衡巴人集团和赵杰个人的利益。
为了解决这个技术型问题，楚垣夕就灵活了一下，将赵杰在巴人的期权中的1000万转为dkp。赵杰拿过两千多万的特殊期权，是从楚垣夕自己的个人期权里转过去的，转的时候已经转为定额期权而不是价值更大的浮动期权，所以转为dkp的时候可以无缝转接。
于是就完美解决了这个问题，赵杰刚好可以在戈壁网络中占股1200万，再加上400万的期权，使得这家初创公司的持股结构极为稳定科学。 ↑返回顶部↑