第576节（3 / 4）
许诺将莫里安发来的数据，录入到之前整理的数据中去，仔细的对比着。
“莫里安，我发一组图表给你看。”看着已生成的图表，许诺插上耳机，边发着邮件边与莫里安讲着电话。
“我看到了，你的意思是，两家公司的市场轨迹过于接近是吗？”电话那边，莫里安显然很快看到了数据。
“……所以，若不是你们市场部有问题，就是伽蓝的市场部有问题。”他的声音，有着明显的嘶哑，就象感冒之后的症状。许诺微微愣了愣，忍着没有问。
“显然，是我们的市场部有问题，这也是mark最终能同意我方案的原因。”
“但是我不知道，伽蓝的人是否知道这个问题？”
“在本国，是伽蓝做得好；在全球其它分部，还是卓雅做得好；这也是为什么，mark要改制总部的结构，而伽蓝要改制全球分支机构的市场策略的原因。所以他们的总部不需要你的建议——你的重点放在中国市场。”
“我不想放在s市，对我来说，要争得过顾氏和卓雅，要耗费太多的精力与资源；我正在争取让他们把office迁到sh或dl。”
“错了。”
“恩？”
“他们的office在哪里，和你的市场规划一点关系也没有——着眼全国，做整个伽蓝在全国的规划，找到核心推广城市、辐射城市、边缘城市，形成一个层级的市场圈，不管他的office在哪里，只要他们认可你规划的市场圈，自然有办法让当地的推广达到你设计的效果。”
“……”
“眼界再打开一些，不要局限于一个城市，要放眼于你手中拿到的整个市场。”
“我知道了，我再想想。”
“恩，你给我的资料很有用，提高了我大约两天的效率。”
“真的？那就好。”
“你别坐久了，起来走走，让脑子放空一下。”
“好，那我先挂了。”
*
放下电话，许诺将文件保存后，起身在书房踱着步，想着莫里安刚才说的话，不禁有豁然开朗的感觉；但回想起他的声音，心里却还是担心——真的还是有问题吗？
许诺用手撑着腰，慢慢走窗前，看着天空发白的阳光，心里有些淡淡的冷意。
“许诺，eric有新的建议吗？”张玲从一堆数据里抬起头来，见她在与莫里安通过电话后，便一直沉默着，不禁开口问道。
“恩，和我说了下思路，很有启发。”许诺将目光从远处收回来，回到电脑边坐了下来，看着张玲说道：“我们调整一下规划思路。”
“以sh为核心推广城市、以dl、s市、b市，为第二幅射圈。”
“以wh、qd、nj、jn、tj为第三幅射圈。”
“除了b方特大城市外，其它城市都有共同的特点，就是有丰富的水资源、水上交通非常便利，对于我们的推广延伸性有帮助，增加市场推广的边际效应、以及减少物流成本。”
“如果以sh为核心推广城市的话，我们要做的是找准产品的核心优势与sh消费者之间的联系，创造匹配度。”
“慢点儿，让我都记下来。”张玲边听，边将许诺说的敲进电脑里去。
半晌之后，才站起来看着许诺说道：“这个思路感觉好开，有些不好把握的感觉。”
“伽蓝交给我们的是一个全国市场，而不是区域市场，所以不开不行。”许诺点了点头。 ↑返回顶部↑
“莫里安，我发一组图表给你看。”看着已生成的图表，许诺插上耳机，边发着邮件边与莫里安讲着电话。
“我看到了，你的意思是，两家公司的市场轨迹过于接近是吗？”电话那边，莫里安显然很快看到了数据。
“……所以，若不是你们市场部有问题，就是伽蓝的市场部有问题。”他的声音，有着明显的嘶哑，就象感冒之后的症状。许诺微微愣了愣，忍着没有问。
“显然，是我们的市场部有问题，这也是mark最终能同意我方案的原因。”
“但是我不知道，伽蓝的人是否知道这个问题？”
“在本国，是伽蓝做得好；在全球其它分部，还是卓雅做得好；这也是为什么，mark要改制总部的结构，而伽蓝要改制全球分支机构的市场策略的原因。所以他们的总部不需要你的建议——你的重点放在中国市场。”
“我不想放在s市，对我来说，要争得过顾氏和卓雅，要耗费太多的精力与资源；我正在争取让他们把office迁到sh或dl。”
“错了。”
“恩？”
“他们的office在哪里，和你的市场规划一点关系也没有——着眼全国，做整个伽蓝在全国的规划，找到核心推广城市、辐射城市、边缘城市，形成一个层级的市场圈，不管他的office在哪里，只要他们认可你规划的市场圈，自然有办法让当地的推广达到你设计的效果。”
“……”
“眼界再打开一些，不要局限于一个城市，要放眼于你手中拿到的整个市场。”
“我知道了，我再想想。”
“恩，你给我的资料很有用，提高了我大约两天的效率。”
“真的？那就好。”
“你别坐久了，起来走走，让脑子放空一下。”
“好，那我先挂了。”
*
放下电话，许诺将文件保存后，起身在书房踱着步，想着莫里安刚才说的话，不禁有豁然开朗的感觉；但回想起他的声音，心里却还是担心——真的还是有问题吗？
许诺用手撑着腰，慢慢走窗前，看着天空发白的阳光，心里有些淡淡的冷意。
“许诺，eric有新的建议吗？”张玲从一堆数据里抬起头来，见她在与莫里安通过电话后，便一直沉默着，不禁开口问道。
“恩，和我说了下思路，很有启发。”许诺将目光从远处收回来，回到电脑边坐了下来，看着张玲说道：“我们调整一下规划思路。”
“以sh为核心推广城市、以dl、s市、b市，为第二幅射圈。”
“以wh、qd、nj、jn、tj为第三幅射圈。”
“除了b方特大城市外，其它城市都有共同的特点，就是有丰富的水资源、水上交通非常便利，对于我们的推广延伸性有帮助，增加市场推广的边际效应、以及减少物流成本。”
“如果以sh为核心推广城市的话，我们要做的是找准产品的核心优势与sh消费者之间的联系，创造匹配度。”
“慢点儿，让我都记下来。”张玲边听，边将许诺说的敲进电脑里去。
半晌之后，才站起来看着许诺说道：“这个思路感觉好开，有些不好把握的感觉。”
“伽蓝交给我们的是一个全国市场，而不是区域市场，所以不开不行。”许诺点了点头。 ↑返回顶部↑