第66章 价格战（2 / 3）
“你姓顾，还是姓急？好好听着，我的话还没有说完哩。”
顾之彤被任笑天一教训，张了张嘴没有说得出话来，耸了耸肩头，只好乖乖受教。
“灞桥的产品，全给施瞎子吃。他的肚子再大，也吃不下去。加上又是赔本赚吆喝，更加坚持不了多长时间。”
顾之彤学了乖，只是连连点头却没有吱声。
“收购产品的价格，提了上来。药品、饲料和种鸡那边的费用，也要加上合理的利润嘛。这样的事情，还用别人再说吗？”
顾之彤眨巴了一下眼睛，突然亮了起来。是呵，自己怎么不开窍哩。为什么一定要用降低收购费用，来贴补药品、饲料和种鸡那边的费用呢？笨，真笨，而且不是一般的笨。
既然是做生意，那就一段一段的清，不要夹缠不清，弄成一本糊涂账。自己吃了亏，还得不到别人的理解。顾之彤想通了这中间的道理，明显感觉到轻松了不少。
他刚想说上几声俏皮话，突然又想到了新的问题，问道：“天哥，照你这么说来，倒是解决了亏损问题。可是，我们在收购上也没有什么优势呵。”
“知道猪八戒是怎么死的吗？”
“知道，是笨死的。”
“那你怎么还不会动脑筋呢？”
“呃，天哥，我要是也有你这么厉害，不也当区长了吗？”
“哼，服了你啦。真本领没有，就学会偷懒。告诉你吧，还是在价格上做文章。”任笑天无可奈何地摇了摇头。
看到顾之彤没有答话，他才继续说道：“你让人到所有的养殖户家中去，对原有签订的合同进行一次确认。不管是否继续履行合同，都让人家签个字，作为凭证使用。”
顾之彤翻了翻眼睛，没有想得通其中的道理。
“之彤，你说那些愿意继续履行合同的老百姓，是不是属于重合同、守信誉的人？”
“那当然，象小学的那个吴校长，就是这样的人。不管施瞎子那些人怎么劝说，他都不动心，说是做人要讲道义。”
“这样的客户，在购买药品、饮料和种鸡时，让他们享受优惠价，是不是一件合理的事？”
“当然，当然，当然是一件合理的事。谁要反对，我就和他急。”顾之彤的脑袋就象小鸡啄米，点个不停。
“以后来签订合同的客户，给人家一个合同价，但要比优惠价高上一点，是不是也很应该？”
“应该。”
“没有签订合同，购买数量又比较大的客户，在合同价的基础上加一点，给人家一个批发价，是不是也应该？”
“应该，绝对是应该。”
“那些在门市上的零星客户，给一个零售价。这么一来，客户之间的差距也就拉了开来。你说，还会有多少人要跟着施瞎子跑吗？”
“高，实在是高。天哥，你和刘总说得差不多。”
“噢，刘总是怎么说的？”任笑天来了兴趣。
“她说的就是拉开配套商品的价格差距，只是没有你说得这么具体。”顾之彤一脸的佩服。那个刘丹丹，虽然是个女人，说出来的方法，也和天哥一个样，都是一套一套的。
“天哥，假如施瞎子也能供应这些物品，那我们还能有优势吗？”
“有。”
“在哪儿呢？我怎么看不到呀！” ↑返回顶部↑
顾之彤被任笑天一教训，张了张嘴没有说得出话来，耸了耸肩头，只好乖乖受教。
“灞桥的产品，全给施瞎子吃。他的肚子再大，也吃不下去。加上又是赔本赚吆喝，更加坚持不了多长时间。”
顾之彤学了乖，只是连连点头却没有吱声。
“收购产品的价格，提了上来。药品、饲料和种鸡那边的费用，也要加上合理的利润嘛。这样的事情，还用别人再说吗？”
顾之彤眨巴了一下眼睛，突然亮了起来。是呵，自己怎么不开窍哩。为什么一定要用降低收购费用，来贴补药品、饲料和种鸡那边的费用呢？笨，真笨，而且不是一般的笨。
既然是做生意，那就一段一段的清，不要夹缠不清，弄成一本糊涂账。自己吃了亏，还得不到别人的理解。顾之彤想通了这中间的道理，明显感觉到轻松了不少。
他刚想说上几声俏皮话，突然又想到了新的问题，问道：“天哥，照你这么说来，倒是解决了亏损问题。可是，我们在收购上也没有什么优势呵。”
“知道猪八戒是怎么死的吗？”
“知道，是笨死的。”
“那你怎么还不会动脑筋呢？”
“呃，天哥，我要是也有你这么厉害，不也当区长了吗？”
“哼，服了你啦。真本领没有，就学会偷懒。告诉你吧，还是在价格上做文章。”任笑天无可奈何地摇了摇头。
看到顾之彤没有答话，他才继续说道：“你让人到所有的养殖户家中去，对原有签订的合同进行一次确认。不管是否继续履行合同，都让人家签个字，作为凭证使用。”
顾之彤翻了翻眼睛，没有想得通其中的道理。
“之彤，你说那些愿意继续履行合同的老百姓，是不是属于重合同、守信誉的人？”
“那当然，象小学的那个吴校长，就是这样的人。不管施瞎子那些人怎么劝说，他都不动心，说是做人要讲道义。”
“这样的客户，在购买药品、饮料和种鸡时，让他们享受优惠价，是不是一件合理的事？”
“当然，当然，当然是一件合理的事。谁要反对，我就和他急。”顾之彤的脑袋就象小鸡啄米，点个不停。
“以后来签订合同的客户，给人家一个合同价，但要比优惠价高上一点，是不是也很应该？”
“应该。”
“没有签订合同，购买数量又比较大的客户，在合同价的基础上加一点，给人家一个批发价，是不是也应该？”
“应该，绝对是应该。”
“那些在门市上的零星客户，给一个零售价。这么一来，客户之间的差距也就拉了开来。你说，还会有多少人要跟着施瞎子跑吗？”
“高，实在是高。天哥，你和刘总说得差不多。”
“噢，刘总是怎么说的？”任笑天来了兴趣。
“她说的就是拉开配套商品的价格差距，只是没有你说得这么具体。”顾之彤一脸的佩服。那个刘丹丹，虽然是个女人，说出来的方法，也和天哥一个样，都是一套一套的。
“天哥，假如施瞎子也能供应这些物品，那我们还能有优势吗？”
“有。”
“在哪儿呢？我怎么看不到呀！” ↑返回顶部↑